Une stratégie curieuse, mais semble-t-il efficace

[jlan]

Hier au téléphone, un grand marketeur me racontait qu'un de ses clients explosait littéralement tous les records de taux de conversion.

Son marché : soigner l'éjaculation précoce

Sa technique : une squeeze page, prénom, adresse e-mail, et hop' ! dirigé directement vers une page de vente pour une méthode contre l'éjaculation précoce.

Le taux de conversion ? De l'ordre de 35%.

Vous en pensez quoi ? Vous avez déjà expérimenté ce genre de technique ?

Attention : ne pas confondre avec une offre de type "OTO". Ici il s'agit bien d'un passage immédiat de la squeeze page à la sales page.

[patrick-l]

Heu, moi j'ai eu du 90% de taux de conversion, mais c'était en 1984 (en utilisant la fameuse lettre de Dale Carnegie "pouvez-vous me rendre un petit service", pour demander un soutient financier à des spécialistes de l'aquariophilie marine (je voulais créer une assoc sur les invertébrés marins et j'avais besoin de subsides).
Et du 95% avec un petit mailing (en 1982) ou je proposait la fabrication sur mesure de maquettes de maisons, logements, ensembles immobiliers, à des architectes et agents immobiliers. (oui, je sais, c'est hors sujet, bon, je sort  )

Ceci dit, il y a des quantités d'exemples célèbres de personnes qui ont fait des taux de conversion extraordinaires. Ne serait-ce que déjà, pour commencer, par Christian.

J'ai surtout constaté que c'étaient les personnes qui étaient là au bon moment, à la bonne place, avec la meilleure réponse qui gagnaient l'affaire. A condition aussi d'avoir su presser sur le "hot bouton", celui qui fait ouvrir les portefeuilles.

Pat

[jlan]

Oui Pat, OK, mais là on parle d'Internet, et en 2010... 

[patrick-l]

Oui Pat, OK, mais là on parle d'Internet, et en 2010...  

Ah bon, on est déjà en 2010, ben mince alors...  

Plaisanterie mise à part, un taux de conversion de 35% (sur Internet) est effectivement énorme, surtout quand l'on sait que le taux de conversion en magasins physiques est d'environ 50%, alors qu'il est inférieur à 2% sur internet.

Le produit en question ne pouvait-il pas être acheté dans le commerce traditionnel ?

[Guylinier]

Jean, tu as l'url de la squeeze ?

On dit souvent qu'il faut avoir une expérience du sujet
qu'on traite, donc sa squeeze est peut-être tout simplement
super bien écrite car il est lui même concerné ? 

Et du coup sa page de vente est également bien écrite

Guy

[jlan]

Non, je n'ai pas d'autre information. C'est ce qui est ressorti d'une conversation téléphonique.

[coach]

Bonjour,

Qu'est ce que c'est l'OTO?

[jlan]

OTO = One Time Offer

C'est une offre qui ne t'est présentée qu'une fois : tu saisis l'occasion de suite, ou elle disparaît à jamais.

[Dushan]

Qu'est-ce qui est étonnant dans le fait d'envoyer la personne sur la lettre de vente
après qu'elle se soit inscrite ? Il me semble que ça se fait très régulièrement, non ?

Après, ce qui est plus étonnant, c'est ce taux de conversion... Il faudrait tout de
même connaître la provenance du trafic pour saisir (ex, "formation pour guérir
l'éjaculation précoce" convertira surement mieux que "éjaculation précoce").

Cela dit, je ne peux pas m'empêcher que si la personne fait du 35% après la squeeze,
elle ferait ENCORE MIEUX avec une OTO bien placée... mais sans test, impossible
d'être sûr, comme d'hab.

Dushan

P.S : @ coach : Voici la définition de OTO sur le Dictionnaire Pratique du Marketing
Internet :

Une one time offer (qu’on pourrait traduire par « offre unique » en français), souvent abrégée OTO, est une offre généralement très avantageuse qui a pour caractéristique de n’être proposée qu’une seule fois à un client.

Comme le dit l’expression, c’est « à prendre ou à laisser ». C’est même souvent « une offre que vous ne pouvez pas refuser » (ceux qui ont vu le film « Le Parrain » comprendront ;-) ).

Ce type d’offre joue sur des ressorts psychologiques puissant de l’être humain (la peur de la perte notamment). Ceci, lié aux rabais généralement substantiels de l’OTO, en fait une technique de vente extrêmement puissante, au taux de conversion très élevés.

[jlan]

Une sales page immédiatement après la squeeze ? Pas si sûr que ce soit si courant.

Personnellement, ça me semble un poil "agressif" comme technique, mais il est probable que c'est parce que mes produits ne se prêtent pas à ce genre d'approche.

Reste que les 35% de taux de conversion, à mon avis, proviennent aussi beaucoup du fait que le marché soit particulièrement porteur dans cette niche.

[zensylvain]

Bonjour tout le monde,

Peut-être tout simplement que les prospects sur ce créneau n'ont pas forcément besoin de se taper 10 km de texte sur la question pour prendre conscience de leur soucis.

Je suis pas psychologue (ni concerné  ) mais je pense que pour les trucs qui touchent à ce genre de domaines, les gens ne veulent pas y aller par 4 chemins. Pas besoin de longs argumentaires. Ils veulent du ... "Rapide" (sans mauvais jeu de mot)

Tenez moi "au jus" si mon avis vous semble pertinent (sans mauvais jeu de mot là non plus  )

Bonne soirée
Sylvain

[jlan]

Je pense aussi que Sylvain, tu as touché le sujet du doigt.

(là aussi, si je peux me permettre de m'exprimer ainsi, dans le contexte...  )

[couleurs62]

Et pour vendre une méthode pour "guérir de l'éjaculation tardive" il faut surement beaucoup de relance...

Bernard

[Erwan]

A noter que la Méthode condensée (Traiter l' Ejaculation Précoce) est numéro 2 des ventes sur 1tpe avec un taux de retour très bas (2%). Vous pouvez voir la squeeze page ici http://tinyurl.com/39nhskz

Vous pouvez même passer commande si vous le souhaitez ;-)

[patrick-l]

Le thème de l'éjaculation précoce s'adresse essentiellement à des "desperate buyers", autrement dit, des personnes qui payeraient très cher pour obtenir une solution très rapide et efficace à leur problème. Par exemple: ne plus avoir mal au dos, mal de tête, mal aux dents, etc...

Il y a eu un post célèbre à ce sujet sur le Warrior Forum, il y a quelques temps de cela.

Pat